نمونه بیزینس پلن، نوشتن بیزینس پلن به این سادگی ها نیست. برای نوشتن بیزینس پلن باید قاعده و قانون خاصی را رعایت کنید و بیزینس پلن را در چارچوب استاندارد خود نگارش کنید. بخش های مهمی مانند معرفی شرکت، معرفی محصول، مخاطبین هدف، معرفی استراتژی های بازاریابی و فروش، تعریف ساختار سازمانی و برآوردهای مالی همگی باید در یک چارچوب استاندارد مطرح شوند.
بنابراین لازم است که برای نگارش یک بیزینس پلن اصولی، نمونه بیزینس پلن های موفق را بررسی کنید. بررسی یک نمونه بیزینس پلن موفق به شما دیدگاه خوبی در مورد شیوه و قواعد نگارش بیزینس پلن می دهد.
نمونه بیزینس پلن تکمیل شده؛ بیزینس پلن تولید پودر مکمل بدنسازی آمریکایی در عراق
در این بخش قصد داریم چند نمونه بیزینس پلن تکمیل شده را مورد بررسی قرار دهیم تا شما نیز دیدگاه شفاف تری درباره این موضوع پیدا کنید.
این نمونه بیزینس پلن، یکی از بیزینس پلن های موفق در حوزه تولید مکمل های ورزشی است. در کارخانه مورد نظر با بودجه 3.5 میلیون دلاری قرار است خط تولید مکمل بدنسازی آمریکایی برند ON راه اندازی شود.
بخش اول نمونه بیزینس پلن؛ خلاصه اجرایی
برند آمریکایی ON در پی توسعه مرزهای فعالیت خود به دنبال راه اندازی یک خط تولید قوی در خاورمیانه است و بدین منظور کشور عراق را انتخاب کرده است. در دست گرفتن بخش عمده ای از بازار محلی یکی از اهداف راه اندازی این خط تولید می باشد. بودجه در دسترس 3.5 میلیون دلار است و یکی از دلایل امیدوار بودن به این طرح، دارا بودن مجوز دفتر مرکزی جهانی برند ON می باشد. این کارخانه قرار است انواع پودرهای مکمل ON از جمله پودر WHEY و مکمل های اسید آمینه را به تولید برساند که نیاز اصلی ورزشکاران و بدنسازان است.
عدم دسترسی به برندهای معتبر و اوریجینال آمریکایی در منطقه خاورمیانه، منجر به این پیش بینی شده است که خط تولید این کارخانه در جلو زدن از رقبای محلی خود موفق خواهد بود. پتانسیل فروش مکمل های ورزشی در کشور عراق نشان می دهد که با هزینه نیروی کار اقتصادی تر می توان یک قیمت گذاری رقابتی را اعمال نمود. بنابراین خبر فروش مکمل های ورزشی آمریکایی با قیمت مقرون به صرفه در عراق حسابی سر و صدا به پا خواهد کرد.
وجود نیروی کار تحصیل کرده و خبره در سلیمانیه عراق برند آمریکایی ON را مجاب کرده که این شهر را برای توسعه برند خود انتخاب کند. از طرفی دولت عراق در این شهر یک محیط کسب و کار با انگیزه ایجاد نموده که شرایط را برای سرمایه گذاران خارجی آسان تر کرده است. برند ON در کانال زدن به شبکه توزیع داخلی عراق تبحر بالایی دارد و بی شک این مهم را به بهترین نحو انجام می دهد.
هزینه های ساخت و ساز، خرید تجهیزات و هزینه های عملیاتی در مجموعه 3.5 میلیون دلار برآورد شده است. این پیش بینی هزینه با وجود 50 کارمند محلی صورت گرفته است. توقع می رود راه اندازی خط تولید برند ON در عراق یک اشتغال زایی اساسی ایجاد کند. از طرفی طبق محاسبات صورت گرفته دوره های بازپرداخت بر اساس حجم فروش پیش بینی شده طی 3 سال تکمیل می شوند.
شهرت و محبوبیت برند آمریکایی ON در عراق شرایط را برای راه اندازی خط تولید جدید میسر نموده است. محکم کردن جای پای این برند محبوب آمریکایی در خاورمیانه می تواند افق های روشنی را برای این برند ترسیم کند.
بخش دوم نمونه بیزینس پلن؛ توضیحات شرکت
ON یک شرکت معروف آمریکایی است که در حوزه تولید انواع مکمل های ورزشی حرف اول را می زند. این برند در کلرادو آمریکا مستقر است و نام تجاری آن Optimum Nutrition می باشد. این برند نزدیک به چهار دهه فعالیت مستمر در این حوزه داشته و به دلیل استفاده از مرغوب ترین متریال اولیه، حسابی اعتماد مخاطبین خود را جلب کرده است. از تولیدات مهم این شرکت می توان به ویتامین ها، مکمل های اسید آمینه و مواد معدنی و مکمل های تخصصی اشاره کرد.
پر فروش ترین محصول این شرکت پروتئین وی 100 درصد است. نوآوری، رعایت استانداردهای کیفی و اهمیت به سلیقه مشتری از مهمترین خصیصه های این شرکت است. این برند در خدمات دهی به اروپا، آمریکای شمالی و استرالیا پیشتار است و در بیش از 100 کشور جهان خرده فروشی تاسیس کرده است.
در بحث تجارت الکترونیک نیز می توان برند ON را سرآمد دانست. این برند در سال 2021 بیش از 60 میلیون دلار فروش داشته است و رشد سالانه آن در طی 5 سال گذشته، 10 درصد بوده. این برند در حال توسعه در جهان است و وقت آن رسیده که در خاورمیانه نیز خودی نشان دهد. این یک فرصت عالی برای سرمایه گذاران منطقه محسوب می شود.
بخش سوم نمونه بیزینس پلن؛ معرفی محصولات و خدمات
محصولات برند آمریکایی ON شامل موارد زیر می شوند:
- پودرهای پروتئین آب پنیر
- مکمل های اسید آمینه
- پودرهای قبل از تمرین
- ویتامین
- نوارهای پروتئینی
- مکمل های ریکاوری
بخش چهارم نمونه بیزینس پلن؛ تحقیقات بازار
بازار مکمل های ورزشی در سال 2021 در حوزه خاورمیانه و شمال آفریقا چیزی در حدود 115 میلیون دلار آورده داشته است. کشور عراق در این بین سهم 15 درصدی به خود اختصاص داده است که نرخ قابل توجهی محسوب می شود. طبق پیش بینی های انجام شده فروش مکمل های ورزشی در این کشور به زودی به 17 میلیون دلار می رسد.
اقلیم کردستان به واسطه امن بودن، محیط عملیاتی خوبی را برای در دست گرفتن بازار فراهم آورده است. روند تناسب اندام و حفظ سلامت در جمعیت این منطقه به وضوح قابل رویت است و همین موضوع نشان می دهد تقاضا برای مکمل های ورزشی در این محدوده به مراتب بیشتر باشد.
طبق تحقیقات بازار، پر طرفدارترین محصول در منطقه کردستان عراق، مکمل ورزشی است. مردم این منطقه علاقه زیادی به ورزش های بدنسازی دارند و این را می توان از 30 مرکز تناسب اندامی متوجه شد که در شهر سلیمانیه با 1 میلیون جمعیت واقع شده اند. بنابراین پایگاه قوی مشتریان مکمل های ON همینجاست.
تولید مکمل ON در عراق باعث می شود تا قیمت این محصول در مقایسه با مکمل های وارداتی آمریکایی به مراتب اقتصادی تر باشد و بدین ترتیب می توان رقبا را از چرخه رقابت به سادگی حذف کرد. بومی سازی برند آمریکایی ON درعراق یک فرصت عالی برای در دست گرفتن بازار است.
بخش پنجم نمونه بیزینس پلن؛ طرح عملیاتی تولید مکمل ورزشی
مرکز تولید مکمل های ON در سلیمانیه عراق در یک زمین 2000 متر مربعی به مساحت 6000 متر مربع در شهرک صنعتی سلیمانیه واقع خواهد شد. تسهیلات مهم این زمین عبارتند از:
- خط تولید انواع مکمل های ورزشی
- آزمایشگاه های کنترل کیفی و تضمین خلوص
- انبار ذخیره سازی مواد اولیه و محصولات نهایی با شرایط مساعد
- فضای اداری
- تاسیسات
- سیستم های امنیتی
- زیرساخت مدیریت زباله
برند ON با هدف توسعه ظرفیت خود در آینده، طراحی مدولار را در نظر گرفته است. این برند آمریکایی مواد اولیه را از ایالات متحده وارد کشور عراق می کند و سایر تجهیزات و تاسیسات را قرار است به صورت محلی با قیمت رقابتی خریداری نماید. در نظر گرفتن دو شیفت 12 ساعته و 50 کارگر از تمهیدات این برند است.
بحث آموزش کارگران محلی و استخدام متخصصان حرفه ای نیز بحث مهمی است که برند ON آن را در برنامه خود قرار داده است. اخذ مجوزهای قانونی، اعمال بالاترین سطح از استانداردهای کیفی و رفتار اخلاقی و شفافیت جزو ارزش های این برند محسوب می شوند که پایبندی به آن ها در دستور کار است.
بخش ششم نمونه بیزینس پلن؛ استراتژی بازاریابی و فروش
مهمترین استراتژی های بازاریابی و فروش برند ON شامل موارد زیر می شوند:
- بازاریابی آنلاین از طریق رسانه های اجتماعی و آگاهی رسانی از این طریق برای دیده شدن در بازار محلی.
- همکاری با توزیع کنندگان عمده در عراق.
- مشارکت با خرده فروشی ها و همکاری با باشگاه های ورزشی.
- تجارت الکترونیک B2C و امکان فروش آنلاین در سرتاسر عراق با امکان تحویل سریع.
- کمک گرفتن از اینفلوئنسرها، بلاگرها و ورزشکاران عراقی.
- مستقر نمودن تیم بازاریابی، فروش و توزیع در عراق با هدف اجرای کمپین های بازاریابی منطقه ای.
بخش هفت منمونه بیزینس پلن؛ برآوردهای مالی
سرمایه ای که قرار است برای این پروژه صرف گردد 3.5 میلیون دلار است که شامل این موارد است:
- 5 میلیون دلار برای ساخت تاسیسات و اجرای زیرساخت ها.
- 1 میلیون دلار برای نصب تجهیزات و واردات.
- 5 میلیون دلار برای هزینه های عملیاتی، حقوق نیروی کار در سال اول و خرید مواد اولیه.
- 5 میلیون دلار ذخیره احتمالی.
برند ON 1 میلیون دلار را به سرمایه گذاری در سهام اختصاص داده است و 2.5 میلیون دلار را به واسطه وام بلندمدت از بانک مرکزی عراق و سایر بانک های این کشور تامین خواهد کرد. حجم تولید سال اول با فرض بهره گیری از 50 درصد ظرفیت کارخانه، 500 تن مکمل می باشد و در سال سوم این نرخ به 1000 تن می رسد.
چنانچه قیمت محصول به طور میانگین 25 دلار بر کیلوگرم باشد، به فروش 12.5 میلیون دلاری در سال خواهیم رسید و این رقم در سال سوم به 25 میلیون دلار در سال می رسد.
این پروژه ریسک تجاری استانداردی دارد اما طبق تحقیقات بازار و تحلیل نرخ تقاضا، این ریسک ها به واسطه قدرتمند بودن این برند و بالا بودن تقاضا کاهش خواهند یافت. از طرفی اسپانسرهای مالی در عراق این نوید را می دهند که ریسک اجرای این پروژه به مراتب کمتر از مقدار برآورد شده خواهد بود.
موفقیت پروژه راه اندازی خط تولید مکمل ON در عراق این برند را در جایگاه رهبر بازار قرار خواهد داد.
در برآوردهای مالی این موارد شفاف سازی می شوند:
- صورت درآمد پیش بینی شده برای سه سال شامل درآمد، هزینه کالای فروخته شده، سود ناخالص و هزینه های اجرایی و EBITDA.
- ترازنامه پیش بینی شده شامل پول نقد، فهرست، حساب های دریافتی، کل دارایی های جاری، دارایی های ثابت خالص، بدهی های کوتاه مدت، حساب های پرداختی و حقوق صاحبان سهام و تمام دارایی و بدهی ها.
- جریان های نقدی پیش بینی شده شامل جریان آزاد نقدینگی، هزینه های سرمایه ای و EBITDA.
- هزینه های راه اندازی شامل هزینه ساخت، هزینه تجهیزات، موجودی اولیه، سرمایه در گردش و مبلغ احتیاطی.
- ساختار پیشنهادی تامین مالی شامل سرمایه گذاری سهام و وام های بانکی
- پیش بینی حجم تولید همه محصولات برای سه سال
بخش هشتم نمونه بیزینس پلن؛ جدول زمانی راه اندازی
این بخش از نمونه بیزینس پلن شامل بازه های زمانی کوتاه مدت و نوع فعالیت هایی می شود که قرار است در هر بازه انجام شود.
- ماه 1 تا 3؛ خرید زمین، طراحی تاسیسات، اجرای برنامه های نظارتی، اخذ وام
- ماه 4 تا 6؛ مناقصه ساخت و ساز، نصب تجهیزات، واردات تجهیزات
- ماه 7 تا 9؛ آماده سازی سایت، سروع ساخت تاسیسات و استخدام نیروی مدیریت و نیروی کار
- ماه 10 تا 12؛ اتمام ساخت تاسیسات، اتمام نصب تجهیزات، استخدام باقی نیروهای استارتاپ و تست فرمولاسیون مکمل ها
- ماه 13 تا 15؛ اعتبارسنجی و آزمایش تولیدات، تکمیل انبار، بسته بندی و اجرای برنامه بازاریابی.
- ماه 16؛ راه اندازی فروش تجاری، عرضه محصولات در کانال های خرده فروشی، اجرای کمپین های محلی.
- ماه 17 به بعد؛ افزایش ظرفیت تولید
بخش نهم نمونه بیزینس پلن؛ نتیجه گیری و توصیه ها
طرح تجاری نطرح شده قرار است در سلیمانیه عراق توسط برند آمریکایی ON اجرا شود. این طرح قرار است پتانسیل های بالقوه را فعال کند و سهم زیادی از بازار عراق را در دست بگیرد. برند ON به واسطه دارا بودن ارزش ویژه و استفاده از نیروهای متخصص آماده برای اجرای موفق این طرح می باشد.
انتخاب منطقه سلیمانیه از لحاظ مساعد بودن شرایط، کمترین ریسک را برای این طرح در پی خواهد داشت. سرمایه گذاری این طرح 3.5 میلیون دلار است و پیش بینی می شود بعد از گذشت 3 سال این برند به فروش 25 میلیون دلاری برسد. مجوزها، اسناد تامین مالی و مشارکت ها ظرف 6 ماه انجام می شوند و این فرصت هیجان انگیز را برای سرمایه گذاران خلق می کنند تا بتوانند سهم بزرگی در توسعه اقتصادی منطقه داشته باشند.
اگر پس از خواندن این مقاله برای انجام پروژه بیزنس پلن خود دچار مشکل شدید میتوانید از کارشناسان کمک بگیرید.
کلام پایانی
نمونه بیزینس پلن تکمیل شده در این مقاله یک نمونه جامع محسوب می شود که دارای 9 بخش مجزا بوده و تمامی موارد لازم برای راه اندازی یک کسب و کار جدید را شامل می شود. اگر دنبال یک نمونه بیزینس پلن موفق برای راه اندازی کسب و کار خود هستید، این نمونه می تواند یک الگوی بی نقص و کامل برای شما باشد. لازم به ذکر است که اعداد مطرح شده دارای اعتبار حقیقی نیستند و صرفا برای درک بهتر شما مطرح شده اند.